Análise deve levar em conta perfil do investidor, capital disponível e dados fornecidos pela franquia

O primeiro passo para quem vai escolher uma franquia é fazer uma auto-avaliação. O interessado deve identificar os ramos de atividade com as quais têm afinidade e descartar aqueles que não despertam seu interesse. É preciso avaliar várias marcas e comparar as estruturas oferecidas.

'É um erro escolher apenas um segmento ou uma empresa para pesquisar', alerta a consultora Ana Vecchi, da Vecchi e Ancona Estratégia e Gestão. 'Muitas pessoas fecham com determinada franquia apenas por ausência de opções', comenta.

Depois de identificar as empresas, o investidor entra na fase de coleta de informações. Ana lembra que a maioria das marcas possui formulários específicos na internet para os interessados. 'É possível fazer um cadastro no site e pedir informações. Mas se a empresa demorar a responder, é melhor descartar', aconselha Ana. 'Se ela demora tanto para falar com um cliente, desconfie do que é oferecido.'

Para que o interessado possa avaliar a empresa, as redes divulgam dados sobre o investimento exigido, as taxas de franquia, royalties e publicidade, além de informações sobre o funcionamento e o potencial do negócio.

Nesse momento, é preciso sentar e fazer contas. 'O franqueador muitas vezes está com pressa de vender a franquia. Mas a pessoa precisa de um tempo de preparo para ver onde está colocando seu dinheiro', diz Ana.

O casal Irene Alves e Rossano de Angelis avaliou com calma as alternativas de negócio. Há dois anos, eles pesquisaram marcas como Arezzo, Café do Ponto e Kopenhagen, mas acabaram escolhendo uma franquia da Cacau Show. 'Nós tínhamos experiência com vendas e decidimos montar um negócio próprio. Mas como éramos mais velhos, não podíamos errar, investindo por conta própria', diz Irene, que tem hoje 49 anos. Para eles, a franquia era um negócio mais seguro.

Os dois investiram R$ 140 mil na unidade, considerando também os gastos com o ponto comercial, localizado próximo da Avenida Paulista, na capital. O retorno ocorreu em 12 meses, mas Irene ressalta que o bom desempenho exigiu esforço. 'Se alguém pensa que vai montar uma franquia para trabalhar pouco, é melhor desistir. Antes de ser patrão, a pessoa é faxineira, vendedora e atendente', alerta.

Antes de assinar contrato, é importante esclarecer todas as dúvidas e conversar com franqueados antigos. 'Eles poderão dizer quais são os pontos fortes e as falhas do negócio', diz Ana. Na Circular de Oferta de Franquia - documento que a empresa deve entregar, obrigatoriamente, ao interessado - constam os nomes e telefones de ex-franqueados e franqueados.

A consultora aconselha ainda que a pessoa tenha todo o dinheiro necessário para o investimento inicial, mais um capital de giro para seis meses. 'O ideal é que a pessoa não precise tirar o pró-labore (remuneração do proprietário) nos primeiros meses.'


VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA SE TORNAR UM FRANQUEADO?
RESPONDA 'SIM' OU 'NÃO',

CONFORME SEU PERFIL:

1) Você tem o dinheiro necessário para iniciar e

fazer deslanchar o negócio?

2) Pretende se dedicar em tempo integral?

3) Sua família o apóia integralmente?

4) Você tem tempo para investigar várias opções de franchising e de se dedicar aos treinamentos?

5) O negócio escolhido o fará feliz?

6) Considera-se com maturidade suficiente para dar esse novo passo?

7) Está disposto a trabalhar até 16 horas por dia, muitas vezes todos os dias da semana?

8) Você conseguirá seguir as regras e padronizações ditadas pela rede?

9) É ambicioso?

10) Possui iniciativa para resolver problemas?

11) Gosta de lidar com o público? Está acostumado a atender às pessoas?

12) O desejo de ter um negócio próprio e torná-lo um sucesso é forte?



AVALIAÇÃO

De 0 a 3 respostas 'sim' - Você pode até estar interessado no assunto, mas talvez seja
apenas uma curiosidade. É melhor pesquisar com mais atenção o sistema e estar certo de que se adaptará às exigências.

De 4 a 8 respostas 'sim' - Boas chances de se dar bem como franqueado. Analise as

respostas negativas, pois alguns pontos são fundamentais para o sucesso da franquia.

De 9 a 12 respostas 'sim' - Seu perfil é o de um franqueado bem-sucedido. Lembre-se, porém, que o desempenho da sua empresa dependerá de sua dedicação e entusiasmo.


PASSO-A-PASSO DO INÍCIO

Pesquise apenas as redes que lhe interessem. Se você não tem afinidade com o setor de
alimentação, por exemplo, descarte restaurantes e lanchonetes

Recolha dados sobre o funcionamento do negócio, o apoio dado ao franqueado e o treinamento. A internet é uma boa aliada: sites como o da Associação Brasileira de

Franchising (www.abf.com.br) e o Be The Boss ('seja o chefe') (www.betheboss.com.br)
trazem informações sobre as principais redes

Seu capital deve ser suficiente para cobrir as despesas de instalação e o funcionamento da loja nos seis primeiros meses

Alguns bancos oferecem linhas de crédito específicas para franqueados, mas não é aconselhável começar o negócio com dívidas

O franqueador pode estar com pressa de assinar o contrato, mas você precisa ter segurança na operação. Tenha calma e não feche o negócio por impulso