Soluções simples, que ofereçam algum ganho ao consumidor, como distribuição de brindes, ou atrativos que levem o cliente ao estabelecimento comercial para assistir aos jogos são opções para lucrar com a competição esportiva

Luciele Velluto, luciele.velluto@grupoestado.com.br

A um mês da Copa do Mundo na África do Sul, ainda há tempo de muitos micro e pequenos empreendedores aproveitarem o evento como tema de promoções para atrair o consumidor e aumentar os ganhos. Dependendo do segmento de atuação, o campeonato mundial pode elevar o faturamento em até 40% durante a época em que a competição é realizada, em comparação com o mesmo período de outros anos.

“Ainda dá tempo para pegar carona na Copa para aumentar as vendas. É claro que o planejamento antecipado seria o ideal e poderia fazer esses ganhos serem maiores, mas o importante é não ficar de fora e aproveitar o clima de otimismo que cerca todos”, afirma Gustavo Carrer, consultor do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP).

Carrer aponta como exemplo de que as vendas ligadas à Copa podem estourar neste ano o caso do álbum de figurinhas do campeonato mundial, em que houve até falta de cromos nos pontos de venda em São Paulo. “As bancas não estavam preparadas para tamanho sucesso. Isso mostra que as pessoas estão muito propensas a consumir produtos ligados à Copa. O que se percebe é que há uma renda maior disponível no mercado, que vai elevar esse consumo. E é uma oportunidade que só aparece a cada quatro anos”, explica o consultor.

Para quem ainda não tomou nenhuma iniciativa nesse sentido, a dica do coordenador dos cursos de pós-graduação em marketing, serviços e vendas da Fundação Armando Álvares Penteado (Faap), Richard Vinic, é buscar ideias simples para agradar ao consumidor. “O interessante é o cliente ter algum ganho. Isso vai desde um brinde para ele torcer pelo Brasil - cornetas, apitos, bandeiras, camisetas, entre outros -, como descontos sobre produtos conforme o Brasil faz gols ou avança na competição”, comenta.

Trazer o consumidor para o estabelecimento para que ele assista aos jogos no local também é outra forma de fidelizar a clientela. Decoração, telão, pipoca e outros acessórios para a torcida também são fundamentais nesses casos. “Brincadeiras que interajam com o consumidor podem também ter boa resposta, como tabelinhas dos jogos e bolão”, recomenda o especialista da Faap.

Mas não basta simplesmente pegar carona na Copa sem medir os custos do que se vai oferecer ao consumidor. A professora do Programa de Capacitação da Empresa em Desenvolvimento (Proced), da Fundação Instituto de Administração (FIA), Dariane Castanheira, alerta que o empreendedor deve fazer bem as contas antes de sair dando descontos ou brindes. “Tem que ver se vale a pena. A venda do produto tem de pagar as contas do estabelecimento, impostos e ainda dar lucro. As pessoas se esquecem disso, mas o cuidado é necessário para não ficar no vermelho”, afirma.

A empresa de eventos Serve Festa, de São Caetano, pretende elevar o faturamento intensificando o serviço de churrasco voltado a empresas e consumidores. Para isso, contratou 12 temporários para reforçar a produção dos espetinhos. “Vamos tanto fazer o serviço delivery para atender o consumidor como oferecer o serviço de churrasco como evento para as empresas no dia dos jogos. Assim, as companhias não precisarão dispensar seus funcionários, que poderão assistir aos jogos no trabalho”, conta Jorge Tapia, sócio da Serve Festa. A expectativa é de aumentar o faturamento geral da empresa em 28% ante um mês comum.

Na Comuniclick, empresa de soluções e ferramentas web, a intenção é trazer novos clientes com o serviço de bolão online para a Copa do Mundo. “Trabalhamos com ferramentas de comunicação interna e externa das empresas. A ideia é oferecer o bolão como algo de integração, tanto para os funcionários quanto para os clientes da empresa”, conta Claudio Malagoli, sócio da empresa.

OLHO NO LANCE

O importante é entrar em sintonia com o consumidor, que estará ligado na Copa do Mundo de Futebol. Decoração ou promoções relacionadas ao período podem trazer mais clientes para o negócio

Pipoca para a hora dos jogos, um telão, enfeites, pequenos brindes alusivos aos jogos (corneta, apito, bandeira, entre outros) podem ser boas e fáceis soluções para quem não se programou para o período. Se possível, personalize os produtos com adesivos

Brincadeiras que promovam a interação com o cliente são indicadas para divulgar a marca e manter o contato com o consumidor, como bolão e tabelinhas dos jogos
Descontos conforme os gols da seleção brasileira ou algum prêmio conforme o time avançar na competição podem ser utilizados como isca para as vendas
Programe-se para o horário dos jogos (às 11h ou às 15h30). Dependendo do estabelecimento, haverá mais movimento nesse horário ou poderá trabalhar com sistema delivery para abastecer os
consumidores

Analise a demanda e avalie se não é necessário reforçar o time de funcionários para dar conta do movimento nos dias de jogos

De acordo com o Sebrae, é possível faturar até 40% a mais do que em um mês normal se souber aproveitar a Copa do Mundo. Para o setor de bares e restaurantes, o crescimento nas vendas é de, no mínimo, 20%

Antes de colocar a promoção em prática, faça as contas para saber se vale a pena. A venda dos produtos deve pagar as contas do estabelecimento e ainda
proporcionar lucro