As pequenas empresas podem ter dificuldade em negociar com as grandes, mas levam vantagens quando têm de se adaptar a novas demandas ou lançar produtos inovadores. “Enquanto uma grande fábrica de roupa leva seis meses para se adaptar a uma mudança de pedido, uma pequena indústria têxtil se adapta em uma semana”, diz o presidente do Sindicato da Micro e Pequena Indústria do Estado de São Paulo (SIMI), Joseph Couri.

A inovação no produto também é uma das qualidades reconhecidas das micro e pequenas empresas. A Noxt, por exemplo, valeu-se da tecnologia própria de aparelhos de som automotivo sem fio para fazer uma parceria com uma grande montadora. “Como tínhamos um produto próprio, tivemos mais facilidade de acesso às grandes indústrias”, diz Roberto Carvalho, gerente executivo da empresa.

De acordo com a consultora do Programa de Capacitação de Empresas em Desenvolvimento (Proced) da Fundação Instituto de Administração (FIA), Dariane Castanheira, além da inovação o pequeno empresário deve ter uma estratégia clara para obter sucesso. “Ele precisa ter um planejamento dos próximos cinco anos, já com uma estratégia que considere o investimento e o retorno, para ver se é viável.” Assim, diz ela, uma grande empresa ou banco tem mais subsídios para apostar numa boa ideia.