Promoções realizadas pelas empresas incluem desde TV de LCD, cozinha completa a vale-compra no valor de R$ 20 mil. Tudo para superar a concorrência e fazer com que o interessado decida mais rápido pelo negócio

Luciele Velluto, luciele.velluto@grupoestado.com.br

Na briga para atrair a atenção dos clientes e manter seus negócios em alta, as construtoras investem cada vez mais nas promoções. A estratégia, que estava concentrada nos empreendimentos populares, se ampliou para imóveis voltados à classe média e até mesmo aos de alto padrão. Um negócio fechado pode render vale-compra, viagem e até mesmo uma cozinha completa.

Os “brindes” oferecidos no fechamento do negócio podem resultar em economia para o comprador. A Cyrela, por exemplo, oferece vale-compra de até R$ 20 mil a ser usado em lojas de móveis e eletrodomésticos, o que pode compensar o gasto na hora de mobiliar a casa nova ou mesmo os custos com a documentação após a entrega da chave.

O presidente do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais de São Paulo (Secovi-SP) João Crestana explica que o aumento das promoções tem ocorrido por causa da concorrência acirrada do mercado. “Faz parte das ações de marketing. Para a empresa é como um diferencial e para o consumidor é vantajoso, pois pode incluir desde um piso até meses de condomínio de graça. Qualquer destas opções ajuda a economizar de alguma forma”, avalia.

As construtoras explicam que as ações de marketing têm ajudado a fazer com o que o consumidor decida mais rapidamente pela compra. “Ganho em velocidade de vendas. Em um empreendimento na Vila Prudente, por exemplo, vendíamos 8 unidades por mês. Com a promoção, passamos a comercializar 20”, afirma Paulo Porto, diretor de marketing e vendas da Klabin Segall.

A Cyrela também explica que esse tipo de ação ajuda a empresa bater metas de vendas. “A ideia era oferecer um beneficio real sem ser desconto financeiro. Com a campanha promocional conseguimos vender 184 unidades de uma meta de 163 e acabamos estendendo o prazo da campanha promocional”, explica Carla Fernandes, gerente geral de comunicação da construtora.

No caso da MBiguci, a campanha “Indique um Amigo” fez com que as vendas crescessem entre 10% e 20%. “Quando o cliente vem por indicação, o negócio é quase certo. O nosso comprador acaba fazendo as vezes de um corretor, o que eleva as nossas vendas”, diz Robson Toneto, diretor comercial da empresa.

O diretor da Rossi, Klausner Monteiro, explica que as ações promocionais não ficam voltadas apenas a empreendimentos de classe B ou C. “Funciona para alto padrão também, pois se a empresa der um cozinha, como é o nosso caso, vai ser um diferencial na hora de fechar o negócio, pois vai ajudar o cliente a decidir a compra”, afirma.

O que o consumidor precisa é ficar atento às regras na hora de assumir um negócio. O brinde pode ser um diferencial que traz um benefício para o bolso do comprador, mas não deve ser o fator principal na escolha no negócio. Muitos só são entregues junto com a chave do apartamento e se houver inadimplência ou desistência, o cliente perde o prêmio.

De acordo com o Secovi-SP, até abril deste ano foram comercializados 6,8 mil unidades novas, um crescimento de 8,6% no mercado. No quarto mês do ano foram 1.953 imóveis vendidos.